Вибудувати pre-sale процес, рахувати фінансову ефективність і збільшувати прибутковість проєктів без збільшення обсягу роботи.
Pre-sale та фінансова ефективність проектів
Як продавати рішення, а не години, і підвищувати маржинальність технологічного бізнесу.
Практичні інструменти, які допомагають вибудовувати pre-sale процес, рахувати фінансову ефективність і збільшувати прибутковість проєктів без збільшення обсягу роботи.
Опис програми:
🔹 Розбираємо логіку B2B-продажів у технологічних компаніях: чому рішення купують не через ціну, а через довіру й цінність
🔹 Вивчаємо етапи pre-sale: від першого контакту до підписання угоди
🔹 Формуємо value proposition на основі бізнес-вигоди клієнта, а не технічних характеристик
🔹 Вчимося кваліфікувати клієнта (BANT, MEDDIC, SPIN) та прогнозувати ймовірність угоди
🔹 Освоюємо фінансові моделі оцінки проєктів: маржинальність, ROI, break-even point
🔹 Практикуємо побудову пропозиції, яка одночасно переконує бізнес-клієнта й захищає інтереси компанії
🔹 Аналізуємо типові помилки: демпінг, неправильна оцінка вартості, втрати на етапі виконання
🔹 Формуємо власний pre-sale фреймворк і шаблон фінансової оцінки проєкту
Результати:
✅ Розуміння повного циклу pre-sale процесу в технологічному B2B
✅ Інструменти для підготовки переконливих бізнес-пропозицій
✅ Уміння рахувати реальну фінансову ефективність проєктів
✅ Сформована система pre-sale взаємодії між sales, delivery та фінансами
✅ Підвищення прибутковості і точності прогнозування прибутку
Формат: офлайн / онлайн
Мова: українська, англійська
Тривалість: 16 годин (2 дні)
Pre-sale та фінансова ефективність проектів - інструментарій
Вибудувати pre-sale процес, рахувати фінансову ефективність і збільшувати прибутковість проєктів без збільшення обсягу роботи.
- B2B Sales Funnel Map – етапи pre-sale у технологічному бізнесі
- Value Proposition Canvas – побудова цінності з точки зору клієнта
- BANT / MEDDIC / SPIN Frameworks – кваліфікація потенційних клієнтів
- Financial Model Canvas – швидка оцінка маржі, ROI, cashflow
- Proposal Structure Template – шаблон виграшної комерційної пропозиції
- Risk & Cost Estimation Matrix – оцінка ризиків і їх фінансового впливу
- Delivery–Finance Alignment Map – узгодження технічних і фінансових показників
- Decision-Making Map – аналіз процесу ухвалення рішення на стороні клієнта
- Post-Sale Feedback Loop – збір зворотного зв’язку для покращення pre-sale моделей
- Profitability Dashboard – базовий набір метрик ефективності проєктів
Останні новини
